2020年化妆品电商的发展，和哪个品牌的化妆品比较好？

非常感谢您的提问，以下是前瞻对您的问题作出的解答：

针对问题一：2020年化妆品电商的发展？

首先，我们先从化妆品全渠道市场份额变化，来感受化妆品电商市场的崛起。以下是Euromonitor机构对2010-2018年化妆品各大渠道份额的调查数据：

1、电商已经于2018年超越KA渠道成为第一大销售渠道

我们可知，纵观中国化妆品渠道变迁史，2010年以前，化妆品销售以实体渠道流通为主，商超及百货渠道相对强势。2010年后乘电商崛起之风，化妆品在电商渠道的份额迅速攀升，销售额占比率从2010年的2.6%飙升至2018年的27.4%，由此可知，在2010-2018年间，电商已经于2018年超越KA渠道成为第一大销售渠道。

根据电商渠道发展历史增速，前瞻预计，到2020年，化妆品电商销售渠道所占比重将达到31.6%。

图表1：2010-2018年中国化妆品行业销售渠道占比变化（单位：%）

2、化妆品电商平台诸况

同时，就化妆品电商的参与者来看，各具特点——以天猫、京东为代表的综合B2C平台为化妆品市场主流电商平台，这类平台运营规范性高、流量大，成为大品牌最重视的电商渠道；垂直自营平台主要包括聚美优品、唯品会等，多采用经销商模式，品牌方不需投入过多资源进行店面维护和日常运营，但近几年出现增长瓶颈；在部分传统平台衰落的同时，以拼多多、云集、小红书为代表的社交电商，有望成为新的力量。

目前看，化妆品线上渠道的发展趋于成熟期，传统电商平台的增长基本稳定，新兴渠道不断崛起成为增量流量红利。前瞻预计，到2020年化妆品社交电商渠道将进一步挤压化妆品传统电商渠道份额。

图表2：化妆品电商平台及特点

3、化妆品品牌发力电商

现在我们把目光转向传统化妆品品牌在电商领域的布局。此处，前瞻分别从珀莱雅、上海家化为例进行说明：

（1）珀莱雅：发力电商，实现品牌再度腾飞

珀莱雅不断加大对于电商渠道的各项资源投入，引进人才，建立电商运营团队，持续优化线上营销及销售。2014-2018年电商渠道营业收入占比不断上升，对公司的营收贡献越来越大。2019年上半年电商平台营收占比46.01%，同期增长48.08%，其中直营占比47.30%，经销占比52.70%。

2019年上半年珀莱雅继续精细化运营各电商平台。在天猫平台，深度合作站外KOL及站内头部直播红人，对新客开展内容营销，对品牌会员深度运营，

开展线上线下新零售等；在京东平台，提前布局爆款单品如防晒、气垫CC的引爆工作，618期间与京东共创“一日一大牌”活动，结合代言人李易峰做明星粉丝引流，与抖音、快手等平台的大网红开展带货直播。

图表3：2014-2019年珀莱雅电商渠道销售规模、占比（单位：亿元，%）

（2）上海家化：多渠道协同发展，线上渠道助力腾飞

上海家化的渠道战略是全渠道、全覆盖，线上与线下相融合，渠道与品牌相匹配共同发展。公司八大渠道包括：线下销售为经销商分销、直营KA、母婴、化妆品专营店、百货、海外；线上销售为电商、特殊渠道。

2019年上半年公司电商全网GMV销售（零售）同比增长31%。在618电商大节期间，旗舰店GMV同比增长24%，天猫旗舰店、京东、天猫超市、唯品会平台合计GMV同比增长超30%。2016-2018年线上营收占主营业务收入比重维持在较高水平，2018年占比达22.49%，线上营收同期增长13.11%。

图表4：2016-2018年上海家化线上渠道营业收入及占比（单位：亿元，%）

4、小结

整体看，未来到2020年，社交电商等新兴电商渠道，将成为化妆品销售的全新增长点，同时众多化妆品品牌在着力培养品牌线上销售能力，在品牌的布局以及电商平台的双重发力下，未来电商渠道市场份额将进一步扩大。

问题二：和哪个品牌的化妆品比较好？

化妆品有大众、高端，顶级等众多档次，以下为每个档次内，较受消费者认可的品牌，希望能对你的问题有所帮助。

图表5：各国、各地区不同定位的典型化妆品品牌