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截至2021年末,科伦药业与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图如下所示:
公司公报 图表1:公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图(单位:%)
销售模式方面,公司销售始终坚持“以市场结果为导向、以客户需求为中心”的思想,围绕行业发展趋势,立足公司战略发展需要,不断探索、总结和实践。2021年年初,公司为适应外部环境变化及公司自身发展需求,成立科伦营销中心,建立起具有科伦特色的阿米巴经营模式。营销中心建立全产品、全功能、全渠道的营销体系,下设核心业务营销事业部、新药事业部、OTC事业部、数字营销部、业务拓展部、招商及民营医院事业部、县域市场事业部、国际业务部等业务部门,形成了全面、专业、规范、立体、高效的营销网络。
科伦营销端口正从过去的服务指导型向业务拓展型转变。同时围绕营销目标,建立以市场准入部、健康战略研究发展部、综合医学市场部、商务部、运营管理部等为体系的支撑系统。不断创新思想、完善组织人事架构、打造专业化、系统化的培训体系,推动以销售片区、直营体系、县域市场事业部、OTC事业部、数字营销部等为网络的全国性销售布局,为持续提升公司品牌、扩大产品的市场覆盖率提供有力保障。
分销售模式来看,2021年科伦药业直销模式实现营业收入86.77亿元,占比51.23%;分销模式实现营业收入82.59亿元,占比48.77%。公司公报 图表2:2021年科伦药业分销售模式营业收入及占比情况(单位:亿元,%)
分行业营业收入来看,公司隶属于医药制造行业,2021年公司医药制造业营业收入85.39亿元,占比95.69%。
同花顺数据显示,2015-2021年我国化学制药行业上市企业营业收入整体呈波动递增变化趋势。2021年中国化学制药行业上市企业营业收入达5084.25亿元,同比增长9.71%,创下历史新高。2022年上半年中国化学制药行业上市企业营业收入达2571.49亿元,同比增长3.73%,延续上涨态势。
同花顺 图表2:2015-2022年中国化学制药行业上市企业营业收入变化情况(单位:亿元,%)
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